上架就爆款的蓝海货源选择技巧
货源选择的技巧主要分为三个方面，也是我们团队常用的一个流程
第一是整体定位，整体的定位呢包括我们产品的定位以及我们店铺的定位啊。
第二是货源渠道，像想做代发，那么我们大概的一些货源渠道有哪一些？
第三是筛选指标，我们选择产品的时候主要是看哪一些内容，怎么去判别这个款它的好坏？
整体定位
那么首先从整体定位开始说起，整体定位我又分为两个方面，一个是店铺的定位，一个是产品的定位。
个性化
店铺的定位首先要先注意有个性化
比如你的产品，是卖三十九块钱一件的短袖
你朋友经常卖的就是一些品牌的，也是一些大众品牌的，但是要贵一些。
他卖一件短袖可能一百三十九、一百八十九、两百多，在属于一个中高端的一个消费人群。
那么他去搜索短袖这个词的时候，他就不一定能搜到你的产品。
因为淘宝是一个千人千面特性，展示位置是不固定的。
淘宝也会根据我们店铺的权重来啊，也就是我们店铺数据的优异，那包括我们店铺的人群标签以及风格进行匹配。
这也是为什么我们平常说我们要把店铺的人群找准。
因为别人的一个购物习惯呢会被淘宝收集起来，它的购物的消费能力以及他买东西的一个特点。系统会优先根据这个人他身上所带的标签去匹配产品、去匹配店铺。
如果把自己店铺的定位、风格做好了，那么我们的标签和这一个买家的标签进行了匹配，我们的成交的概率就会更高。
这也就是为什么有人做了很久，访客也有，但是自己的一个转化一直都不高。
因为你店铺的定位没有找准。如果卖的中高端的产品，进来都是低价人品，那别人买不起。
如果你是低价的产品啊，那别人中高端人群一直看到的，也不会去买。
风格明确，不要像杂货铺子一样，第一像杂货铺那些基本上都不手一手货源，第二有自己独特风格有用心去设计的，一般款也不会太差
发展方向
店铺定位第二呢，就是店铺的发展方向，也就是我们可以做的一些产品。
分为标品，非标品
标品
标品是属于一个功能性的产品，比如冰箱、手机。
是一定规格的、具有功能性的产品，就是它的规格基本上都是统一的，有一定的功能性。
那标品有什么特点？特点是关键词少，产品款式少，竞争大、价格比较透明，利润很低。
一般非常吃付费流量推广，也就是我们要花钱去买流量，才能获取到更多的访客。
标品相对于非标品来说，是很容易达到一个瓶颈的。
所以一般标品不建议新人去做，除非自己有一手货源，还有价格优势。
非标品
非标品其实是比较常见的产品，像季节性的产品、服饰鞋包之类的。
特征是产品的风格多、款式多、关键词多、竞争小。
利润也是比我们的标品是要高的。
这就比较适合新手无货源的店铺。
小行业
小行业就是这行业比较冷门，市场的需求量不是特别的大。
像骨灰盒、划拳的做这种的，在淘宝上是属于比较冷门的产品，包括我们医疗器械，医疗这一块儿的其实是属于标品，但是它也算得上是标品中的一个小行业。
这些在淘宝上买这些的人并不是很多
小行业里面既有标品也有非标品。
所以总的来说，按照上面三种，如果自己不是什么供应链，有实力有资金的，建议找货源的时候呢以非标品为主，就相对来说更好去做，利润差价也会更大，当然除了部分非标品除外
行业前景
店铺定位第三就是行业的前景，行业前景分为三种，热度型，稳定型，趋势型
热度型
热度型就是短时间内爆发比较快啊，跟着热度走的。
比如像之前流行吃鸡游戏，就有吃鸡神器这样的网红产品
当然你也要有一种思维，什么思维？爆款蓝海提升思维
我有一个朋友以前是专门做盲盒的，盲盒这个东西利润空间比较大
当然现在也不太能做了，打的很严，感兴趣的也可以去看看
所有人都同质化的时候，什么买家秀主图都是到处找来的主图
都是苹果手机奢饰品化妆品等等的，所以市场比较均衡
但是他干了一件事利用主图视频，他是怎么做的？别人的主图视频都是拆盲盒的
他的主图视频是在一个大仓库放盲盒的，什么意思？他找了一个相对比较大的仓库
然后把他的上万个盲盒盒子全部堆在一起，地上摆满了各种手机盒子，有几部真的苹果
在那里面，其他全部都是一部的模型机，随便在地上贴了几个字（高端物品摆放区）
然后买一堆假货奢饰品，广州拿货几十块那种，什么LV小钥匙扣小钱包找女性朋友拿大
牌化妆品，找几个朋友就坐在哪里拍视频，拍把盲盒放进去后的然后丢一边的样子。
这个视频一出来，他的转化率直接暴涨20%很多都是直接点击直接购买，问都不问，那一拨他一天就差不多卖了差不多单，平时也就是0多，这个就是爆款提升思维
所以大家到淘宝上去搜一搜、看一看，有很多其实都是需要我们去多看、多发现的啊要对市
场敏感，这样才适合做这个热度型的产品，并且在找的时候你不要觉得，这个蓝海没了大家都在卖，你是要想一下，他在设计中，产品中有无更多的优化空间。
如果你觉得没有，你可以在看以前的加特林泡泡枪，和现在新版加大版的，你们就清楚了
热度型的产品一般来得快去得也快，所以想要稳定渠道，那就做稳定性产品
稳定型
稳定型产品就是流量长期比较稳定，没有太大的起伏。
在日常生活中也比较多的，比如女孩子的衣服像连衣裙之类的。男装以及日用品，像牙膏、牙刷、杯子等等非常的多的。
也可以到淘宝里面去搜索一下，看一下我们同行销量比较高的，他们的产品是什么样子的。
多看、多观察，选好款。
趋势型
趋势型就是在目前看来是比较稳定的，并且在以后它的一个市场前景是非常的好的比如扫地机器人、无人机这类的产品。
现在社会越发展越好，到最后人们肯定更加的注重产品的什么品质以及服务，如果对趋势型的产品比较感兴趣，大家可以从这方面去入手一下，多想、多看。
运营模式
店铺定位第四是运营模式，运营模式就是我们的一个价格问题
有三种，一是低客单价的产品，二是搞客单价的产品，三是快消品
低客单价
低客单价的产品主要是走量，像饰品以及便宜的衣服、鞋子这些主要靠量赚钱
1.走量
如果一天不出个三、五百单的话，就要亏钱。
因为快递费，快递达到了一定的量，他快递点才给他很低很低的价格，不然的话这个价格就上去了。
做饰品这一块儿，可能快递费都要七、八块，但是别人能压到很低，因为量上去了。
首先要去找一些活动，官方的活动和自己做的活动。
淘宝客也是可以做的，还有搜索，搜索是必不可少的。
但是呢，这样利润相对来说比较低的产品，是不适合开直通车的。
2.高客单价
高客单价的产品，像电器、家具是属于它是介于标品和非标品之间，是可以去直通车配合搜索。
但是不建议去做淘客，如果是属于小家电或者小型家具，就可以去做一下淘宝客。
.快消品
快消品主要用淘客走量。
像卫生纸用完了它要回购，你的产品如果足够的好，肯定会回来买。一般就是日用品、食品、食品、酒、呃、粮、油、米、面之类的。
做快消品主要是走量，也是属于单价不是特别高的产品。
要把老客户的维护做好，只有把老客户维护好了，才能持续的发展下去。老客一直在买，再又不断地去拉新，那店铺就会很赚钱，不然的话利润太过低了。
产品定位
那么确定了店铺的定位，接下来就是要确定产品的定位了。
产品的定位跟店铺的定位其实是息息相关，因为带来流量的是产品，而不是店铺。
产品的定位主要就是两个，一个是类目，一个是人群。
类目类目就是你要做什么产品。
类目要精准，不要多个大类目同时做。像做女装，你不要男装和女装一起去做。如果没有什么品牌的话，然后产品也没有什么价格优势，就不建议去做男装啊，因为男装相对来说没有女装好做，因为男性对产品的一个质量要求都是有追求的，以及品牌这一块的效应也都是比较高的，所以我们就尽量不要去做男装，如果自己有货源、有优势的话可以去做。
人群人群可以分为年龄、性别、价格做多少价格区间的产品以及风格，要明确定位你的风格是面向什么样的人群。
店铺产品的风格是直接决定了我们店铺的风格，所以这也是为什么店铺产品的定位跟店铺定位是息息相关的。
明确定位之后，才能从定位去找人群。
比如做十八到二十四岁的女装，做连衣裙，那么就围绕着这一个性别，女，年龄十八到二十四，刚毕业的大学生和在校的大学生这类人群消费能力是不太大的。
那么价格区间不能太高，最好不要高于一百二十九块钱或者一百五十九。
那么这个就是围绕着定位去找人群。
人群会决定店铺流量的精准度，店铺流量精不精准就直接决定了产品转化，店铺的流量越精准，产品的转化越高。
店铺的标签完全是由自己决定的啊，也就是准备卖什么样的产品，就要去定位成什么样的，那么标签就是什么样。
货源渠道
刚刚说完整体定位，接下来就是货源的渠道了
货源渠道是分为了四点：品牌代理、档口拿货、厂家直销、线上一件代发
品牌代理首先是品牌代理又分为微商品牌和线下品牌，当然目前还有些专门做线上的品牌。
微商品牌首先是微商品牌，微商品牌在前几年微商是非常的火的啊，像现在的话微商还好，我们朋友圈都能看到。微商品牌如果能得到授权的话啊，前提是不侵权，那么就可以去做。
微商品牌优势呢就是品牌效应，有知名度，上架一般就有流量就爆单，不需要你太多的一个操作，就会有流量进来。
因为微商有很多人去帮你打广告，别人在朋友圈看到了之后，他就会去淘宝搜索一下，包括线下品牌也是一样的，我看到的这一个品牌的东西，我首先我想看一下线上是不是一样的。
因为你在线上去买，买这种贵的产品，有品牌效应在，售后也是有的、有保障，所以相对来说这就是它的优势。
缺点就是控价呀，官方一般的都会控价，不会让你卖得太低呀。
不能卖得太低，又要推广，就像的标品，要是多做推广，那么成本就高了，成本高了之后利润就要低了。
线上做也帮品牌方提升了知名度，其实你在淘宝上开直通车，花时间、花金钱去投广告，如果做的小众品牌，让更多的人看到了，相当于帮他打了广告。
档口拿货第二是档口拿货，档口像是广州的十三行啊、批发市场，武汉的汉正街等等。
档口拿货的一个优势是可以现场看货，可以更方便地去跟老板谈价格。
产品的质量也可以更好的把控，如果有什么质量问题的话，可以直接去找老板退换。
相当于二手货源，相对来说更加有性价比。
缺点就是需要存货的啊，风险比较大，如果没有把控好卖不出去，一般档口都是不给退的，比较适合线下有店的，想在线上发展一下的人。
厂家直销
第三是厂家直销，厂家直销的话我们是属于一手货源，价格优势比较大。
常见的一些产地，像温州的鞋子的，浙江的女装，义乌的小商品批发的。
那么厂家直销的对于我们的条件比较苛刻，因为它有地域的限制。
要去厂家那边，一般的人去的话，没有量，找别人，别人都不带鸟你，或者说经济不振发达地方没有厂，那就不是很好弄。
还有的厂家对你有要求，会对你控价。
一键代发第四是一件代发，一件代发的优势是不用囤货，没有什么囤货的风险，而且图片也不用去拍，产品图片直接可以找供应商提供，直接铺货到店铺上去就行了，性价比相对来说要高。
缺点是产品同款比较多，还有质量问题，质量参差不齐。
并不是说每一家、每一款的质量都非常好。
像几块钱一件的短袖，质量是不咋地的。
如果想做一个大爆款，比较好的款的话，建议你自己先买一件看一下，对于我们后期一个退货以及买家找我们的麻烦，相对来说就要少很多。
筛选指标找好了定位，找好货源渠道，那么我们怎么去筛选这一类产品呢？
就是要去筛选了
筛选目标
定位
首先要筛选目标是店铺整体的定位，也就是店铺定位和产品定位。
店铺定位和产品定位分为三个
(一)、店铺的风格是否统一？
(二)、店铺的消费人群是否统一？
(三)、价格区间是否统一？
图片
然后就是图片
图片我们尽量要选择相同模特，拍照风格比较统一、图片清晰、优质。就像这种的
看下是否有原图？能避免被投诉盗图风险
主图是否清晰？白底图，有没有模特图，有没有各个角度的图，包括我们的一个主图小视频。
详情页图片是否完整、清晰。是否有细节图，是否完整介绍了产品，并且包含了产品的一个卖点。
细节
商家是不是实力商家或者牛头商家，看下诚信年份
售前、售后的评分：dsr动态评分，回购率、退款率、近九十天的销量以及发货速度。具体筛选步骤
第一，看一下厂家的产品是不是符合你的定位
产品的定位、店铺的定位，跟厂家的定位是否符合，是否符合厂家的价格。
第二，看产品的款式、主图、详情是否完善，图片是否清晰、好看、质量高那有的图片很模糊，或者搞一个半身照是吧，一个裙子它拍半边，系统也不容易给你抓取到一些其他渠道的流量。
第三，看数据
看公司档案，公司档案的交易信息里面可以看销量，最近九十天的销量。
看退款率、复购率，动态评分。
动态评分要飘红，退款率要低于行业均值，质量退款率要低。
销量和复购率最好是优于行业均值啊可以适当的放宽一点要求，但是不能太差了。
第四，问厂家的问题1.是否有原图，使用厂家的图片或者视频，有没有被投诉的一个风险？
2.是否支持一键代发？有没有什么要求？我的店铺是否满足满足待发的要求？
你可以和厂家说你是有运营经验的，你现在准备主推他们家的产品，问一下他能不能放宽一个要求啊？
不要说自己是运营小白，能不能给我什么之类的。自己要灵活一点
.全国发货的运费模板
运费模板可以方便你了解一下成本。
产品成本是多少，运费成本是多少，也方便我们去设置一个运费模板。
4.货源啊稳不稳定
这些款是不是经常缺货？或者说店铺哪一些款经常缺货？货源不稳定可能会造成，我们做起来这个产品，但是厂家没有办法发货。
好了，到了这里，大家都清楚，怎么样去寻找货源了，有自己货源的商家也不用着急，我们会找天跟大家聊下，蓝海品寻找以及快速测款的的方式，今天的课就暂时就到这里了，下一节课程会在周三给大家分享，大家记得准时收看，平时有什么问题，都可以在群里问我，我都会给大家进行一个解答，帮助大家解决问题。！
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